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5. 社内活性化
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競争で営業マンの能力を引き出す
競争は営業の能力を引き出すスポーツでも仕事でもそうですが、誰かとの競争に夢中になっているうちに、気がついたら自分でも驚くほどの結果が生み出されていたというこ…
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【2024最新版】 ホワイトボード オンライン 導入事例1,400社超！おすすめツール6選
ホワイトボード オンライン について、このような悩みの方はいませんか。壁貼りや掲示板を毎回更新するのは手間がかかる。。…
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部下のフォローアップ法で最も重要なこと
「管理しよう」ではなく「お手伝いしよう」マインドで実施すること営業管理とは、部下の行動や進捗を「管理」することではありません。彼らが計画どおりの目標…
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営業のモチベーションを継続させる3つのキーワード
やる気があれば何でもできる営業マンの「やる気」をあげることについては、私の専門分野です。なぜなら、弊社が開発・販売している営業実績管理システム自体が…
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営業以外の人のモチベーションアップ法
営業以外のモチベーションアップ法としてまずありがちなのが、評価制度を導入して上下左右から採点し、給与等に反映するというものです。成功事例は知らないですが・・・。…
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火種が連鎖する仕組みを創り、営業全員のモチベーションを自動的に向上させる
Ａさんが１件の受注を取った。Ａさんは喜んだ・・・。もし、そこで止めてしまっているのなら、非常にモッタイナイ事をしています。「Ａさんは喜んだ・・・…
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営業管理（マネジメント）と監視（モニタリング）の違い
営業管理とは営業管理とは、"営業部全体をマネジメントする" という視点においては、PDCAサイクル（計画 → 実行 → 評価 → 改善）全体をさします。…
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【 営業 達成 】営業全体の達成率を向上させるための５つポイントとは？
「日報に数字を記入し、目標進捗を確認しているが、営業パーソンたち全体の目標達成率向上に繋がっていない…」これが営業現場の実態です。多くの営業パーソンが「 営業 …
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【 営業 ゲーム 】営業ビンゴで業績向上！その仕組みを解説します
この記事では、営業部の業績向上を図り、社内の活性化を促進したいと考えている営業部長や営業マネージャーの方々へ、 営業 ゲーム 性を高める取り組み「営業ビンゴ」を…
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【1,400社導入実績】 ホワイトボード グラフ は伝わりやすいのか？３つのメリット、デメリットをわ…
ビジネスや教育現場で、情報をわかりやすく伝える手段としてホワイトボードにグラフを描く重要性は日々増しています。本記事では、「ホワイトボードにグラフを書く…
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思わず注目してしまう！セールスコンテスト を成功させる３つのポイントとは？
セールスコンテスト は、営業チームのモチベーションを高め、成果を最大化するための効果的な企画です。セールスコンテスト の成績が芳しくなかった者たちにとっ…
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【 モチベーション 管理 】目標と課題を明確にする管理方法と「モチベーション低下リスク」をご紹介しま…
この記事では、 モチベーション 管理 に関する悩みを抱えている方向けに、 モチベーション 管理 の基本原則や具体的な手法について解説します。組織の管理者…
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【 DX 営業 】営業の効率化と労働生産性を向上させる9つのポイント
「 DX 営業 」について、皆さまはどのような課題を抱えていますか？従来のExcel・紙ベースの管理や複数のツールの使い分けでは限界があります。本記事を参考にし…
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【 営業 インセンティブ 】営業パーソンが目標達成300％を記録した 営業 インセンティブ 設計
営業 インセンティブ の設計は、どの営業組織でも悩みが尽きない課題です。この記事では、実際に弊社代表が実践し、効果を実証した 営業 インセン…
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【 営業 モチベーションアップ 】マイナス要素をプラス転換する5つのポイント
営業職の方々が直面する課題に、「 営業 モチベーションアップ 」が真っ先に挙げられます。この記事では、 営業モチベーション とは何か、どのような状況で低下するの…
