この記事では、営業部の業績向上を図り、社内の活性化を促進したいと考えている営業部長や営業マネージャーの方々へ、 営業 ゲーム 性を高める取り組み「営業ビンゴ」をご紹介します。

営業ビンゴは、研修などで時間を割く必要がありません。社内メンバー全員に楽しみながら成果を出す機会を提供し、社内の活性化を促進する画期的なゲームです。

営業ビンゴの仕組みとメリット、成功事例について読み進めていきましょう。

営業ビンゴのルールと仕組み

営業ビンゴは通常のビンゴとは異なり、数字の代わりに「営業メンバーの名前、部署名、支店名、商品名」などをビンゴカードに記載します。

このカードは営業部以外のメンバーに配布され、受注報告が入った際にカード上の名前が揃ったら「BINGO！」となります。

ビンゴになったメンバーには景品をプレゼントします。

ちょっとした家電から、コーヒーショップのカード、ランチ代サービスなど、実施頻度に合わせて景品を用意すると良いでしょう。

弊社代表による「営業ビンゴ」解説動画で、より詳細な仕組みがご覧いただけます

動画内容をまとめると・・・。

• 実際に弊社内で開催したアイデアの中で一番、大ヒットした「営業ビンゴ」
• ビンゴカードは営業「以外の人」に配る
• リーチがかかっている営業へ、「リーチがかかってるから決めてね！」と自然に応援するようになる
• 営業は「応援されている、期待されている感覚があるので商談に力が入りやすくなる
• 営業「以外」のメンバーは、経営者から褒めるチャンスが無かったり、インセンティブが無かったりするため、盛り上がるイベントになりやすい
• 素直に営業を応援する機会が増えるため、社風にも良く、業績にも好影響が生まれる・毎月実施していると効果が薄まる為、多くとも年間で３回程度がおすすめ

営業ビンゴの効果とメリット

営業ビンゴを導入することで、業績向上だけでなく、社内の活性化とモチベーションアップを実現できます。

営業部以外のメンバーが営業メンバーの受注状況に注目、応援することで、営業メンバーは商談に向けて高いモチベーションを維持しやすくなります。

営業ビンゴの成功事例

ある大手企業の営業部では、営業ビンゴが導入され、その効果が顕著に現れました。この企業の特筆すべき事例を紹介しましょう。

新たなモチベーションの芽生え
営業ビンゴ導入後、営業メンバーは新たなモチベーションを見出しました。
ただの数字の達成ではなく、ビンゴカード上の名前を揃えることが目標となり、業務への取り組み方が一変しました。

チームの協力強化
営業ビンゴは、営業部以外の社員にも参加を呼びかけ、協力を促しました。
特に女性社員たちは、BINGOがかかっている営業メンバーに声援を送り、成功の瞬間を共有しました。この取り組みは「面白い！」と社内で評判となり、定期的に開催されるようになりました。

業績向上
営業メンバーのモチベーション向上が業績向上につながりました。
営業ビンゴで成功を収めた際には、これまで以上の称賛を受け、自己満足感が高まりました。売上の向上に加え、新たな取引先との関係も築かれました。

社内の活性化
営業ビンゴは社内の活性化を促進し、業務に楽しみと競争心を取り入れました。
これにより、社員たちは働くことを楽しみ、チームの一体感が高まりました。

営業ビンゴの具体的な運用方法

営業ビンゴは、営業活動にゲームの要素を取り入れ、モチベーションを高め、業績を向上させる優れたツールです。

経営者感覚で営業ビンゴの具体的な運用方法を検討し、従業員のモチベーション向上と成果の達成をサポートする手段として導入することをお勧めします。

ビンゴカードのカスタマイズ
営業ビンゴの成功に向けて、ビンゴカードのカスタマイズは重要です。
ビンゴカードには、営業メンバーの名前や部署名だけでなく、重要なKPI（Key Performance Indicators）や目標も含めましょう。これにより、営業活動の中核的な要素にフォーカスを当て、ビンゴをより効果的なモチベーションツールに変えることができます。

ビンゴゲームのスケジュール設定
ビンゴゲームのスケジュールは適切に設定することが重要です。
定期的なビンゴゲームを計画し、業績の評価サイクルと調整しましょう。これにより、長期的なモチベーションを保つことができます。また、季節や業界のピークに合わせて特別なビンゴセッションを設け、社内のエキサイトメントを高めましょう。

ビンゴのルールと透明性
ビンゴのルールは明確で透明性が必要です。
ビンゴが公平であることを確保し、不正行為の余地をなくしましょう。透明性を高め、成果を公開し、営業メンバーに競争と課題達成への自己満足感を提供します。

モチベーションの維持と評価
営業ビンゴの実施後、営業ビンゴの参加者へヒアリングを行い、社内活性化に繋がったかどうか確認を行いましょう。
また、参加者同士のコミュニケーションを奨励し、成功と失敗についての共有を促進しましょう。評価の透明性とフィードバックは、営業ビンゴの効果を最大化するのに役立ちます。

まとめ

営業部以外の社員が営業メンバーを応援し、受注情報の共有頻度が高まることによって、組織活性化に役立ちます。営業ビンゴを通じて、仕事にゲーム性を取り入れ、社内の活性化とモチベーションアップを実現しましょう。

リアルタイム営業実績共有アプリ  を利用すれば、PC / スマートフォンから入力するだけで、「受注速報」がリアルタイムに表示されます。

（備考欄に「営業ビンゴ」と記載いただけるとスムーズにご提案できます）