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6. 経営層向け
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営業戦略を立てる前に参考としたい孫子の兵法
孫子の兵法営業戦略を立てるときに意識的に使っている『孫子の兵法』数ある中でも、特にこの５つを頭に入れると良いです。【始めは処女のごとく】はじ…
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営業マンは見られることで仕方なく動く
見える化今回のテーマは「見える化」営業管理で「見える化」は特に今に始まったことでもなく大昔から存在します。昔から存在した見える化壁に売上グラ…
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営業マンのリミッターを外すには
人間は、脳の数％しか使っていない今回のテーマは「営業マンのリミッターを外す」です。昔から「人間は、脳の数％しか使っていない」と言われています。…
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営業マンを動かすvs営業マンを自ら動かす
似て非なるもの今回のテーマは「営業マンを動かす vs 営業マンを自ら動かす」“動かす” と “自ら動かす”は似ているようでまったく違うものといえます…
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長期連休明けスグに契約を生む仕掛け
売上が上がりにくい時期5月のＧＷ、8月のお盆、12月の年末年始。長期休暇は営業マンにとっては嬉しいですが、一般的な法人営業の会社は売上が上がりません…
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ビジネスの初期は３つのワードを意識する
時間・経済的自由時間と経済の自由を両立させるため、ずっと意識してきたキーワードが３つあります。FlowとCopyとPattern。端折って手短に…
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営業研修よりはるかに費用対効果が高いセミナー
教えられるより教えるほうが学べる営業モチベーションアップセミナーや営業力強化研修などの営業系セミナーに参加させてもいいですが、営業マンが学ぶよりも、はるかに…
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0円で効果最大！決算ツインピークス
「コスト０円で効果大」シリーズ業績向上させるため、集客を増やす、販売力を上げる、商品力、組織力を高め・・・やるべきことは複雑多岐に渡り、…
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0円で効果最大！なぜ、儲からないのか？
1円も使わずに会社の利益を上げる簡単な方法今回も「コスト０円で効果大」シリーズ。なぜ、儲からないのか？とお考えの方にお勧めしたい内容。お金を…
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0円で効果最大！営業管理法
1円も使わずに会社の利益を上げる簡単な方法営業管理にはお金と時間がかかります。しかし、発想を変えるだけで、お金をかけずに利益を上げていく簡単な方法を…
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営業に尋常じゃない数字をあげてもらう方法
「営業、モチベーションを上げる方法」で検索営業マンのモチベーションに色々悩み、取り組みをされている方へ。今回は営業マン本人に営業モチベーションを上げ…
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営業のやる気を上げる７つのほめ方
調査結果で明らかになる事実「賞賛と激励」この二つは営業社員のやる気、モチベーションの源になります。精一杯がんばるのも、少しでも進歩しようとするも…
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イチローから学ぶ継続の秘訣
営業管理の大半の悩み営業管理にはずーっと昔から1つの大きな課題があります。それは営業モチベーションの「継続」です。私もその一人でしたが、営業社員のや…
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上位2割のハイパフォーマーとの接し方
経営者と営業マンは利益相反しているそもそも、社員と会社、あるいは営業マンと社長というのは基本的には利益相反しています。カンタンにいうと、営業マンはで…
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社長が最も注力すべきはハイパフォーマー
最も大切なことを、最も最優先することが重要営業管理でよく言われる２：６：２の法則。成績上位者とは２：６：２の法則でいう上位２割。パレートの法則で…
