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6. 経営層向け
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中間層6割の営業社員を動かす方法
ポイントは6割の中間層全体に注力しないこと営業管理でよく言われる2：6：2の法則ミドルパフォーマーとは2：6：2の法則でいう中間層6割。中間層6…
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下位2割の営業社員との接し方
下位2割に費やす時間があったら他に使いましょう営業管理の手順は上位2割の営業社員が1番、次に中間層6割。下位2割に費やす時間があったら、他に使いまし…
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営業社員に対するコミュニケーションの目的
人生にコミュニケーションスキルは欠かせないビジネスでもプライベートでも生きている限り、人とのコミュニケーションは欠かせません。社員、家族、友人、もち…
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営業社員が会社を好きになっちゃう仕掛け
営業組織を拡大させるための最強の下地営業社員があなたの会社のことを好き・・・？こちらも「社長のことが好き」同様に、かなり重要なキーポイントだと思って…
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社長を辞めるまで、後継者は育たない
少し以前の話になりますが、2000年（35歳の時）に創業して、経営も非常に上手くいっていたシステム販売会社を手放し、2008年（43歳）、自分の創り育てた会社か…
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社長のコピーを作る方法
社長を交代するまで、自分以上には育たない世の社長の本音としては、特にナンバー２や３に対して、もうちょっと自分と同じ位のレベルで物事を考えてほしいなと、願って…
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採用した営業マンが辞めてしまう時の対処法
実は、人が辞めていくこと自体は問題ではないせっかく、お金と労力をかけて営業マンを採用し、入社後も時間をかけて教育したのに、たった3カ月や1年で辞めて…
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営業を採用する前に考えるべきこと
売上向上を目指して営業社員数を増やす場合、採用を始める前に考えなければいけないのは、どんな人を増やすのか？ということです。「人を増やす」ということは「量」の…
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営業マンが自ら動きたくなってしまう仕組み
想像してみてください。もし、自社の営業マンが、自分で自分自身をふるい立たせ、自発的、積極的に動く人ばかりだったら・・・ヤル気のネジを自分自身で巻く、…
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社長賞 の出し方はイルカの調教から学ぶ
営業インセンティブ営業インセンティブの中でも特別な賞。どの企業も社員のやる気を出させるために設けるべき「 社長賞 」にフォーカスします。社長賞 …
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【 営業 離職率 】営業の人材流出に悩んでいる方必見！離職率改善のための13項目
本記事では「 営業 離職率 をどうすれば改善できるのか」について解説します。採用しても、僅か数年で退職してしまうのはコストと時間の両面で見ても大きな損失…
