想像してみてください。

もし、自社の営業マンが、自分で自分自身をふるい立たせ、自発的、積極的に動く人ばかりだったら・・・

ヤル気のネジを自分自身で巻く、自動巻きタイプの営業集団になったら・・・

きっとスゴイことになりますよね。

しかし、どうすれば、そのような自動巻きタイプの営業マンにできるのか？

それを探るヒントとしてこの原理・原則を思い起こします。

子供も大人も、自ら動きたくなる原理は同じ

考えてみれば当たり前のことなのですが、子供であっても、大人であっても、人間としての根本的なところは変わりません。

PCでいうと、最初に入っているOSは、人類みな共通です。

自ら動きたくなる原理は３つです

1. 注目されているとき
2. 褒められたとき
3. 競争しているとき

まわりの人から注目されていると、いちいち他人から言われるまでもなく、良いところを見せようと自ら張り切ってしまいます。

また、同僚や上司から褒められたら、それもまた張り切って動いてしましますよね。

競争については、スポーツでもなんでも、人は誰かと競争しているとき、無意識に全力を出して頑張ってしまいます。

３つのキーワードをビジネスに応用する

「注目」「賞賛」「競争」

この３つのキーワードを意識して、営業活性化の施策を打っていきましょう。

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