Ａさんが１件の受注を取った。
Ａさんは喜んだ・・・。

もし、そこで止めてしまっているのなら、非常にモッタイナイ事をしています。

「Ａさんは喜んだ・・・」に続くストーリーを作っていきます。

一つの受注、一つのアポを何倍にも増殖させる「火種連鎖」思考

Ａさんが１件の受注を取った
↓

【Ａさんは喜んだ】
↓

ＢさんとＣさんはそれを知って悔しがり、すぐに動き出した
↓

【やる気に燃えるＢさんが受注した】
↓

それを知って、ＡさんとＣさんは悔しくてさらに行動した

要は、Ａさんの１受注、１アポを、そこで終わらせるのでなく、“他の人の心に火をつけるために再利用する” という考え方です。

あたかも、やる気の火種が連鎖して、勝手に燃え広がっていくようなイメージで。

自動的に火種が連鎖する、その仕組みをつくる

Ａさんが受注したアポを取ったという「火種」を、どうすれば、ＢさんＣさんに連鎖させることができるのか？

これは非常に簡単です。

Ａさんの受注をＢさんＣさんに知らせる。

当たり前、と言えば、当たり前のことです。

火種連鎖の仕組みをつくる上で、絶対に外せない２つの仕掛け

火種を連鎖させるために、重要なことが２つあります。

・今起こった事として「リアルタイムに伝える」
・他の人が悔しがるように「演出して伝える」

この２つがなければ、火種は連鎖しません。具体的には下記のようなことです。

今起こった事として「リアルタイムに伝える」

「昨年受注した、先月受注した」という、他人の過去の実績を聞いて、「今すぐ行動しなければ！」と考える人はいません。

前日の話でも遅すぎる。

たった今！の出来事。それを伝えることが最も重要です。

たった今。Ａさんが受注した、アポを取った、という、「今」の出来事に、人は異様に反応します。

「今」の出来事としてリアルタイムに伝えるからこそ、その直後に、巻き返しを図るための動きを「今」始めるのです。

他の人が悔しがるように「演出して伝える」

同じ伝えるにしても、営業管理表の受注欄に１と記入するだけでは、悔しさも穏やかなものです。

一番効果的なのは、本人がコメント付きで伝えること。

「見込み度は低かったけど、現場で上手く切り返せて、逆転受注を取ったぞ！」などとコメントつけて伝えられたら、言葉や態度に出すかどうかは別として、誰でも、内心、火が付くのは容易に想像していただけると思います。

「何を伝えるか」より「どう伝えるか」です。

「リアルタイムに伝える」と「演出して伝える」を自動化する

少し、いや、ずいぶんとＣＭっぽくなりますが・・・

弊社が開発する、営業実績グラフシステム「セールスパフォーマー」は、この発想に基づき、あらゆる仕掛けが施されています。

顔写真付きの速報メール
リアルタイムランキング
社内ディスプレイモード
ＳＮＳ連携
・・・等々。

機能の詳細については、製品・サービスをご覧いただけたらと思いますが、「営業ポテンシャルを引き出す」というのは、”素晴らしい営業マネージャーによって” と言うような属人的なものではなく、会社として仕組み化できるものです。

レバレッジ思考で、一つの受注やアポを何倍にも増殖させる。

そのシンプルでパワフルな仕組み創りに、ぜひ取り組んでいただけたらと思います。