株式会社武蔵野 代表取締役 小山 昇 様 musashino.co.jp

目的や成果を明確に「見える化」することで、価値観を共有することができ、不公平感がなくなり、社員のやる気も高まります。セールスパフォーマーは営業業績の見える化に最適なツールですね。

株式会社ジョンソンホームズ 様 johnsonhome.co.jp

船井総研様から推薦の声

きっかけは船井総研様から面白いツールがあるとご紹介されました。

以前から自社でExcelのグラフとか社内掲示とかを試したことがありましたが、手間もあり続けることが出来ませんでした。

セールスパフォーマーは自動でグラフやお知らせ事項が更新されるので、集計や共有の手間を省くことができました。

複数ある部署の見える化

弊社は新築だけでなく中古、リノベーション等、数々の部署があります。

各部署ごとの業績の見える化だけでなく、最近では営業社員以外にも全社員の誕生日を祝福する画像を毎月作成してもらい、全社員で活用しています。

株式会社プロヴァンスコーポレーション 代表取締役 高橋 宏明 様 www.provence.co.jp

現場のみの共有から全社共有へ

導入前は、各現場ミーティングの場で数字の共有をしており、全体への共有ができていませんでした。

セールスパフォーマーはリアルタイムに数字が全体へ共有され、リアルタイムの順位変動も起こり、まさにタイトル通り営業マンが自ら動きたくなって皆で盛り上げながら、楽しく数字共有できると思い導入しました。

営業のスキル的なことももちろんですが、最後は技術よりも気持ち。楽しく、モチベーション高く働ける環境は大切だと思います。

プラスαのコミュニケーション量が増加

商談が決まった際など、即時で全体へ共有されるので上司からの声かけなど、プラスαのコミュニケーション量が増えました。

ちょっとしたことですが、コミュニケーション量が増えることで全体の雰囲気もよくなったように思います。

サプリメントワードが面白い！

速報を入力すると、その案件に対してコメントを発信することができます。

ランダムで設定されている偉人や著名人の名言「サプリメントワード」がメールで配信され、その案件を占うかのように、ランダムで出てくるので、営業現場からはたいへん好評です。

まさに！というような、刺さる名言があるんですよね。（笑） ゲーム感覚で、現場の営業も楽しく入力しているようです。

株式会社東宝ハウス溝の口 代表取締役 土澤 裕一 様 toho-mizonokuchi.jp

徹底的に活用することで、
費用対効果が出ます

2018年10月、新店としてOPENしたと同時に導入を開始しました。

グループ会社の「東宝ハウス町田」に在籍していたときにセールスパフォーマーを約5年活用していて、グループ会社の中でも1番と思えるくらい使いこなしていました。

新店でも徹底的に活用することで、数字意識UPや業績UPなどの効果を出していきます。

株式会社東宝ハウス川口 代表取締役社長 野原 淳一 様 toho-kawaguchi.co.jp

営業が目標に向かって自ら考え動く理想的な組織のツールです

私にかぎらず経営者は常に営業現場の活性化や業績向上を考えていると思いますが、セールスパフォーマーはそれらを可能にするツールです。

株式会社パートナーズ様partners-re.co.jp

ウルフ・オブ・ウォールストリートのような高エネルギーな営業部隊を作りたい

あの映画では演出上、電話営業の押し売り技術を駆使していますがそれは本質ではありません。

今の時代に押し売りをやってて会社が上手くいくほど甘くはありませんしね。

本質は高エネルギーです。私も社長業を経験してインセンティブや表彰などの一時的なモノでは高エネルギーを生み出せないとを悟りました。

セールスパフォーマーを使って注目感・盛況感・ゲーム感を駆使した高エネルギーを出せる営業部隊を創っていきたいと思います。

株式会社フレスコ 代表取締役 阿久津 文和 様 frescohome.co.jp

「自動巻き」という
キーワードが刺さりました

Sales Performer導入を考える時に「自動巻き」というキーワードが1番刺さりました。

拠点が複数に分かれていると、お互いに日々の営業実績を共有することが難しく、特に中間層以下にいる営業マン同士の競争や、切磋琢磨という部分で課題を感じていました。

Sales Performerで半ば強制的に営業実績をリアルタイム共有する事で、「あの人には負けない！」という競争心や自発的な考えが生まれ、営業マンを自動巻きにしてくれると確信しました。

SNS連動で進捗を気軽に確認

Sales Performerの特徴である社内サイネージはもちろんのこと、スマホですぐに情報を見られるのも魅力の一つです。

既存で活用していたLINE WORKSにてSales Performerからの通知を受け取ることができるため、会社全体・拠点ごと・個人ごとの集計値を月刊・週刊・日刊ベースで指定した時間に自動配信しています。

ポップな要素もありながら、目標に対して進捗具合を気軽に確認できるので、営業マン同士が自然に意識できますし、とても重宝しています。

株式会社フォーメンバーズ 代表取締役 矢野 晃教 様 f-members.co.jp

FAX報告から
セールスパフォーマーへ

導入する前は4 拠点からFAX 同報送信で実績把握をし、 数字をエクセルの一覧表にして店舗内に掲示を行っていました。 結果として、数字を意識している社員だけが見ている状態が続いていましたが、セールスパフォーマーを導入した結果、 契約が終わると外にいてもメールで気付くことができ、 モチベーションも実績もしっかり管理できています。

「嬉しい楽しい」で
モチベーション創出

営業マンはもちろん、社長、事務スタッフも数字を意識するようになりました。 初めは数字の確認ができる実績管理のシステムとして使用していましたが、 今では社内ディスプレイで速報メールが上がるたびに 全員手が止めて営業マンの売上を喜んでいます。 営業マンからも「複雑じゃないからわかりやすい」と好評です。

和光ホームズ株式会社 代表取締役 廣瀬 純一郎 様 wakohgroup.com

アナログからデジタルへ変えていこうと思っていたタイミングだった

導入は複合的な理由がありますが、営業部が全体的に若手にシフトしていた頃でもあり、社員教育にも力を入れたいと思っていました。

弊社ではこれまで、アナログで営業部の成績を貼り出しており、ちょうど営業メンバーに「もっと注目してほしい」と考えているタイミングでセブンティーンさんからの提案があり、いつでもどこでも、スマホからリアルタイムに業績を確認できるセールスパフォーマーの導入を決めました。

アナログでやっていた頃よりも、月末に数字を出す時間が短縮でき、事務の負担も削減できました。

営業以外の
コミュニケーション量の増加

現在、大きなディスプレイを３つ置いて営業の成績をリアルタイムに流しています。

これまで、アナログではリアルタイムの共有は難しい面もありましたが、セールスパフォーマーでは契約が上がったタイミングでNEWS速報、メールの配信があり全社員へ共有されます。

リアルタイムでの共有がされることによって、「契約が上がったね！」といった営業以外のメンバーが営業に注目し、一つの契約を話題にコミュニケーション量が増えたように思います。

集客閑散期に
契約数が約2倍！
行動量は2倍以上に！

セールスパフォーマーを導入して、様々な活用方法を検討し実践したところ、営業のプロセス数字が2倍以上、それに伴い契約数も約2倍になりました。

具体的にはキャンペーン期間を設定し、営業部の健全な競争意識を煽りました。

数字がランキング形式でリアルタイムにわかるため、営業部が無意識にライバル心を燃やして頑張ってくれたおかげです。

アナログでやっていたころにはなかった発想が、セールスパフォーマーを導入したことによってひらめき、結果につながりました。

キャンペーンをしたことによるものも大きいかと思いますが、間違いなく効果は実感しています。

今後もセールスパフォーマーを活用して営業部だけでなく、全社員を巻き込む取り組みをセブンティーンの営業担当者と打ち合わせながら行っていきたいと思います。

株式会社丸中コーポレーション 代表取締役 青木 巧典 様 marunaka-c.jp

リアルタイム共有で現状を正しく把握

セールスパフォーマーについては、御社の営業担当から一度、お話を聞いたことがあり、導入のタイミングを図っていました。

これまでは様々なシステムを使って業績をまとめていましたが、それを共有したり、数字意識を高めさせる仕組みについては施策を行っておりませんでした。

今後、店舗拡大させていくには、社員一人一人が［個人と会社の数字］を正しく把握し、営業力を上げていく仕組みが必要だったので、導入することにしました。

モチベーションアップを仕組み化、
会社業績の底上げが楽しみです

社員の頑張りを盛況感のある速報演出で共有でき、シンプルにビジュアル化させる内容なので、次に何を頑張るべきかが明確になります。

速報を流した社員も、その注目度と盛況感から「更にモチベーションが上がる→他の社員もそれに刺激を受けて行動を起こす」と言った良い循環を生み、営業マンならではの目線が意識されている部分もセールスパフォーマーの良い所です。

モチベーションアップを仕組み化していき、今後業績がどこまで底上げできるか楽しみです。

株式会社エスアール設計 代表取締役 福本 和彦 様 sr-sekkei.co.jp

最初は使えるとは思わなかった

日頃からこうした仕組みがあればと思っていましたが、自社で賄える技術も予算もありませんでしたし、何よりもノウハウが無かったので、最初は使えると思いませんでした。

SEVENTEENの若くて誠実な(笑)営業マンから様々なご提案を頂く中で、営業会社ではない弊社でも「使えそうだ！」に変わりましたね。

こちらにアイデアが無ければ
良いものにならない

セールスパフォーマー自体は単純ですが汎用性が高く、本質をついたシステムです。しかし、利用する側にアイデアや「より良くしよう」という気概が無ければ、良いものにはならないでしょう。

見える化→分かる化→出来る化

導入してから会社全体として、なるほど！となるまで二ヶ月ほどかかったと思います。

しかし数字に対する意識は確実に変わりました。
世代に関係なく競争心は必ずありますし、チラッとグラフが見えるのは、今の世代にも非常にマッチングしていると思います。

また、弊社では営業以外もセールスパフォーマーに表示させておりますので、そういう人の影の努力を見せる場所を提供できたと考えています。

今後は、データの中身を見て自分たちも気づいていないような、優位性や偏りを分析するツールとして使っていきたいです。

私たち、ユーザー側の要望に基づいたアップデートにも、大いに期待しています！

株式会社東京建築工房 代表取締役 岡本 良二 様 home-k.com

人員増の転換期、
社員の営業力強化に

導入のきっかけはSEVENTEENさんからのDMです。

いつもならDMはすぐに捨ててしまうのですが、
『営業マンが自ら動きたくなる仕組み』のワードに惹かれました。

私があれこれ言わなくても社員が自分で考えて動いてくれる方法については、以前から課題に感じていた部分でしたので、コンセプトとしても共感ポイントが非常に多かったです。

また、人員増のタイミングでもあったので、今後の営業力強化に繋がるのではと思い資料請求しました。

社員の盛り上がり、
数字意識向上に期待しています

社内ディスプレイで実績の見える化をすることにより、[社員が自ら気付く⇒気持ちが変わる⇒行動が変わる]の良いサイクルを生み出すことができます。

また、シンプルなグラフ表示で目標達成者を目立たせてあげられるので、私も褒めるきっかけになりますし、社員も盛り上がるなと感じます。

社内掲示板としての機能も抜群です

社内ディスプレイでは、営業数字だけでなく、業務連絡や社員の誕生日祝い画像など社内掲示板としての機能もあるので、モチベーションアップに非常に有効的だと思います。

社員同士が切磋琢磨する企業文化を強くしていくためにも、上手く活用していきたいです。

株式会社たたら不動産 代表取締役 鑪 一行 様 tatara-fudousan.com

導入社数が1000社目、即導入決定

きっかけは弊社HPにメールを頂いたことです。
熊本の不動産会社での導入事例も多く、まずは話を聞いてみたいと思いました。

実際にセールスパフォーマーのお話を聞いてみると、シンプルで面白い！と、そしてなんと言ってもセールスパフォーマー導入社数が弊社でちょうど1,000社目。

当初、営業トークかと思いましたが、本当でした。笑
タイミングとご縁を感じ、即導入を決めました。

スマホで手軽に入力、LINEとも連動

とにかく入力方法がシンプルで、助かっています。
スマホで手軽に入力をするだけで、情報がLINEに連動し、自動で達成率や前年比等のレポート分析まで完了します。

セールスパフォーマーは営業マン目線のシンプルかつ使いやすいシステムだと思います。

神戸不動産リアルティ株式会社 代表取締役 白石 康雄 様 kobe-realestate.jp

アナログで週に1回から、デジタルでリアルタイムな「見える化」へ

Excelや壁貼りで「業績の見える化」を行っていましたが、週に1回の更新になってしまったり、徹底とまではいきませんでした。

セールスパフォーマーは、入力もスマホで簡単に操作でき、LINEにもプッシュ通知が届くので、業務負担なく「見える化の仕組み」が構築できると考え、即導入を決断しました。

「見える化」は社内向けだけでなく、お客様に向けたコンテンツも考えています。

ちょうど4月から自社CMが流れるので、様々なコンテンツでサイネージを有効活用していきます。

株式会社ナサホーム 取締役 営業部長 大城 様 nasahome.co.jp

導入して３年、
営業マンはもちろん、
管理者にもメリットがある

複数ある拠点で、一人ひとりの営業マンの頑張りがリアルタイムに見える化でき、月末には成約報告のコメント欄で営業マン同士が刺激し合ったりアピールしたりと、モチベーションアップに繋がっています。

とにかく使い方がシンプルなので、各拠点の進捗管理がスピーディに行えるのが、管理者にとってのメリットだと考えています。契約が夜間になり、翌朝の目立つ時間帯に速報を流すために、あえてリアルタイムに入力しない営業マンもいるのが難点です（笑）

チャットツールとの連動や、
これまでの「社風」に合わせた
効果的な運用

最近ではメール配信だけでなく、Microsoft Teams（Office365）との連動で、より手軽に情報共有が可能になりました。

また、営業マンの毎月の達成率による表彰だけでなく、社内MVPとして数字だけでなく社内貢献したメンバーを表彰する画像をディスプレイに表示しています。

株式会社さがみ住宅管理 代表取締役 小山 芳彦 様 sagami-k.co.jp

使いやすく、見やすく、効果抜群！

元々、セールスパフォーマーを導入する以前から、月間グラフ、累計グラフ、社内ギネスレコードなどを、ExcelやPowerPointで作成し、見える化をしていました。 しかし、更新作業を私が全て行わなくてはならないため、業務的な負担が大きかったのが事実です。

セールスパフォーマーはディスプレイモードなどをはじめ、入力と様々な演出が連動しているため、とても効率的に見える化や情報共有ができる仕組みだと思います。

エッジの効いたエンターテイメント性のあるシステム

さらに、見せ方や演出が「盛り上がり」を重視した内容となっているので、エンターテイメント性のあるシステムだと思います。

これまでの入力業務が簡略化され、リアルタイムな共有が可能になったことで、社員も喜んでいますし、それが業績にも良い影響を与えていると感じます。 今後もさらにシステムの改良やエッジの効いた機能をドンドン増やして欲しいと思います。

日天株式会社 代表取締役 髙瀨和明 様 nitten-solar.co.jp

壁貼りグラフから
リアルタイム情報共有へ

元々、壁貼りグラフをやっていましたが、契約を取って反映されるまでには、どうしてもタイムラグが発生していました。

昔ながらの壁貼りグラフの良さを持ちながら、リアルタイム性を持っているセールスパフォーマーを見て、「これだ！」と思いました。

アナログの良さを忘れずに、最新のシステムで社員を盛り上げることができるので、とても楽しみです。

リアルタイムに褒めあい盛り上がる

昔は、誰かが訪問している時は、何時になろうが社員を待っていました。
時代も変わってそれもできなくなりましたが、このセールスパフォーマーであれば、例え外出先でもリアルタイムに褒めることができると直感で感じました。

やはり大事なことは、受注を取った営業マンへの「やったな！！」の一言です。

これが全社的に広がり良い文化として根付くことを期待しています。

株式会社たかはし 代表取締役 高橋 勉 様 teic.co.jp

経営理念の具現化

日々、情報スピードが速くなる世の中で、第二創業期を迎えた弊社にとってIT化は大きな命題そのものでした。 セールスパフォーマーの存在自体は以前から知っており、興味もありました。

ただ、この時代に壁貼りグラフはどうなのかなと感じていた為、しばらくは様子見でした。

そんな折に、SEVENTEENの営業マンからデモ画面のご案内を頂き、 実際にセールスパフォーマーをテレビ画面で見てみると、「業績の見える化」と「遊び心を持った見せる化」という軟硬真逆のものを画面に同居させていて、良い意味で違和感がありました。

また、単なる壁貼りグラフだけではなく、 会社や私個人として発信したい情報を手軽に全社配信できる事も魅力に感じました。

２つのカルチャーの融合

弊社には「建築」と「福祉」という２つのカルチャーがあります。他社との差別化、地域No,1を目指すにあたっては、 この２つのカルチャーの融合が非常に大切です。

そこでセールスパフォーマーを使い、 各拠点、事業所の垣根を越えて、「情報の見える化と即時共有」を実施します。

１＋１ の生産性を、４にも５にも昇華できるだろうという期待感があります。

得意なことを、
信頼できる仲間と楽しく取り組む

過去に類を見ないスピードで進む今日の情報化社会ですが、最後は人対人です。

オンライン上の充実が必ずオフラインの充実に繋がってくると感じています。自分の発信が即座に全社共有されて、 何倍にもなって返ってくるリアクションを楽しみたいですね。

こうした仕組みは、業界内外でインフラになっていくでしょう。弊社の取り組みとしてうまくいけば、同業者にも紹介したいと思います。

株式会社匠 代表取締役 綾 大和 様 takumikenso.com

営業組織を拡大する前に
数字意識を高める取り組みを

導入のきっかけは、セブンティーンの営業さんからの電話です。
日頃、たくさんの営業電話を受けますが、そのなかでも特におもしろそうだなと思ったことがきっかけでした。

実際に話を聞いてみると、当社の営業は5名ですが、常に自分の数字が見えることで、営業の数字が高まるだろうなと感じました。

これまでもホワイトボードにアナログで手書きのグラフをつけていましたが、これからは今までよりも明確に、そして具体的に数字見せることができると思います。

また、新店舗のオープンも予定しているので、店舗が離れていてもリアルタイムに共有できるのはいいですね。
そうなれば全社的に切磋琢磨しながらお互い競い合えるんじゃないかなと思います。

株式会社メグハウスファミリアグループ 代表取締役　清水 めぐみ 様 meghouse-art.com

リアルタイムに成績を視覚で感じ、
常に切磋琢磨してもらいたい

セールスパフォーマーを導入する前は、ExcelやLINEを活用していました。

「入力、集計、配信」の三重入力をしていましたが、今ではセールスパフォーマーに入力するだけで全て完結しています。

特に、セールスパフォーマーはリアルタイムに成績が「見える化」できるので、常に切磋琢磨できる環境つくりができます。

そして、しっかりとNO.1を決め、その人を全社員で褒めてあげる「仕組み」を作っていきたいと思ってます。

ハローサービス株式会社 代表取締役 西村 秀輝 様 halloservice.com

自分1人の数字だけでは無く、店舗ごとの「見える化」と「競争」で、店舗メンバー同士で支え合う仕組みを構築

ホワイトボードやExcelではなく、セールスパフォーマーを導入することで仕組みを構築出来ると考えました。一人一人の頑張りに対して、今まで以上に社内が盛り上がり、更に店舗やチーム同士で支え合える仕組みが構築できました。

企業理念を軸にし「注目感」「盛況感」「ゲーム感」を加えた "テンション" をセールスパフォーマーで創り出していきたい

弊社では歩合や報酬という一時的な "テンション" を数年前に廃止しました。

そんな中でも、セールスパフォーマーがあれば自動的に「注目感」「盛況感」「ゲーム感」を創り出すことができます。今後は企業理念を軸に、" HAPPY休暇(有給) " を取りやすい社風にもしていきたいと思っています。

株式会社リバティワン 代表取締役 塩田 忍 様 liberty-1.co.jp

一昔前の営業から、
今の時代に合った営業へ

弊社では、これまでスマホアプリ・メールなどを使い業績共有していました。

SEVENTEENさんから送られてきたDMを拝見し、「営業のポテンシャルを引き出し、自動巻き社員を増やす仕組み」というのに惹かれ、資料請求をしたのがきっかけです。

一昔前までは、「営業は契約を取って当たり前、厳しく数字を追求するもの」という流れがありました。

ですが、今の時代、特に若い世代を成長させるには「褒める要素」も必要だと感じていたので、とても効果的なシステムだと思いました。

社員を褒めることには慣れていなかったのですが、Sales Performerで称賛と競争の文化を根付かせ、自発的な行動の仕組み化に繋がればと思い導入しました。

拠点・事業部ごとの見える化で
切磋琢磨

個人業績の他に、拠点や事業部ごとの業績も自動的に集計されて見られるのは非常に便利です。

社内モニターに映すサイネージや速報動画も人間心理を刺激しますし、スマホで外出先からも見られるので、営業の動きにもメリハリが出るのではないかと期待しています。

Sales Performerを上手く活用して、さらに切磋琢磨できる集団を目指していきます。

兵庫ダイハツ販売株式会社 代表取締役 阿部 薫 様 hyogo-daihatsu.com

インセンティブに頼らずに
モチベーションアップを実現

弊社では、営業の実績に対して報奨金などのインセンティブを設定していますが、仕事のやりがいなどの「動機付け」を通して、モチベーションアップを促したいと考えていました。

セールスパフォーマー導入前は、基幹システムやExcelなどのデータを自発的に開かなければ、ランキングなどの情報共有ができず、「動機付け」のきっかけ作りとしては不十分な状況でした。

現在は、セールスパフォーマーのおかげで、販売状況やランキングなどの「生の情報」がリアルタイムで更新されます。頑張って成果を出すことができた営業スタッフが、 全社員に注目されるようになった為、「動機付け」の一環としても価値を感じています。

導入後、営業スタッフたちの行動に変化が生まれた

契約が上がった瞬間に速報動画が流れ、同時にリアルタイムでグラフ順位も入れ替わるので、特に上位のスタッフは強制ではない、自発的な競争意識が芽生え始めました。

そして、苦戦しているスタッフも上位スタッフに刺激され、「やり切らなければならない」という前向きな行動を目にする機会が非常に増えました。

営業部門以外のメンバーも
リアルタイム共有に注目するように

ディスプレイから流れる速報を全スタッフが見る習慣が生まれ、各支店の販売状況に注目するようになってきました。

営業スタッフが、どんな面白いメッセージをディスプレイに流すのか、気になっているようです。

最後に、様々な要因も考えられますが、2018年12月の新車販売数は、おかげさまで対前年で100台以上多く販売することができました。

今後は、ディスプレイに表示するコンテンツに動画配信等も加え、よりモチベーションアップに繋げられるよう活用していきます。

株式会社ホンダカーズ埼玉南 様 honda-saitamaminami.co.jp

情報共有の質を上げ、
切磋琢磨できる社風づくり

Sales Performerについては、導入前に何度か見たことがあり、自社で同じようなシステムを作って全社共有できる施策を取っていました。

ですが、月末しかデータ更新されなかったり、各店舗で細部まで情報共有できているか不透明だったりと、現場スタッフを意識づける要素に課題を感じていました。

セブンティーンさんからのDMをきっかけに、情報共有の質について再考し、スタッフ同士が切磋琢磨できる社風を目指そうと導入を決めました。

販売台数の前年同月比135％を記録、
営業会社にはオススメの仕組み

導入から1年以上経過しましたが、非常によくできた仕組みだなと感じています。

一時、データ入力が乏しくなった時期もありましたが、それでも受注演出や社内報動画など独自の機能で、スタッフの「見られている意識」が強くなり、今では完璧に使いこなしています。

お陰様で、販売台数は前年同月比135％、点検パック商品は144％を記録し、新店舗出店も決まりました。随所にポップな遊び要素もあって、堅くなり過ぎず自然な形で社員に訴えかけるのも魅力です。

プロセス評価も非常に重要ですが、営業会社である以上、結果から目を背ける訳にはいきません。

良くも悪くも正しい結果をリアルタイムに見える化することで、自発的にプロセスを見直すきっかけになると思います。

カーディーラーはもちろん、営業会社にはオススメの仕組みです。

ネッツトヨタゾナ神戸株式会社 管理部 課長 次橋 様 zona-kobe.jp/

導入当初は
費用対効果に疑問を持っていた

弊社代表の意向で検討がスタートしました。

資料だけではセールスパフォーマーの費用対効果に疑問を感じましたが、実際に会って話を聞いてみたところ、これはモチベーションが上がるなと。

そして、モチベーションが上がれば実績にも結び付くと直感的に理解できました。

[業績の見える化]によって、
全社員の数字意識と行動スピードに
変化が生まれた

今までも、業績を確認しようと思えば、いつでも確認できる環境を用意してましたが、テレビモニターに表示させているセールスパフォーマーから速報が流れると、自分の数字も勝手に目に入り、他店の数字もリアルタイムで共有されるため、競争心に火がつきます。

現場の数字意識は間違いなく高くなっていますね。

また、営業以外の部署でも、速報に表示される車種を見て、即在庫確認できるので、納車のための行動スピードが確実に上がっています。

この盛り上がった雰囲気を継続できるような運用方法等を、SEVENTEENの担当さんと一緒に考えていきたいと思います。

他社様での面白い活用方法があれば、引き続き共有をお願いします。

株式会社丸山自動車 代表取締役社長 丸山 勇一様 maruyama-j.co.jp/

優秀スタッフのやり方を共有したい

業績を上げるために 「今、成功しているスタッフを把握しているのか？そのやり方を共有できてるのか？」とふと疑問が湧いて、現場で確認したところ、全く出来ていませんでした。

この課題を解決するために、セールスパフォーマーを導入することを決めました。

導入して３つの効果がありました

１つ目は全スタッフの数字意識の向上です。

毎月個人目標を決め、車検のご予約や注力商品の受注を頂き、すぐにiPadで入力するとランキング表示が更新されます。
目標値を決めることで数字の意識が上がり、リアルタイムにランキング表示されることで他店のスタッフに「絶対に負けない！」「すぐ巻き返してやる！」という強い競争心が湧いてきます。

２つ目は成功事例の共有です。

ランキング１位のスタッフの受付動画を撮影し、YouTubeにアップ。その後チャットワークで共有する事により、会社全体の業績アップに繋がりました。
成功している人のやり方をパクる事が、１番早く、成果に結びつく事を再認識しました。

３つ目は社長、幹部、スタッフとのコミュニケーションツールとして活躍しました。

（最優秀社員賞を受賞された小林様）

以前は、誰が一番ご予約を頂けているのかを誰もが分かっていませんでした。

導入後は、社長・幹部が持っているiPhoneで手軽に個人の実績を確認する事ができ、各スタッフの頑張りに気付き、「今月も１位！おめでとう！」「先月よりも１０件増えたね！」など、声を掛ける話の種として活用して頂きました。

声を掛けて頂いたスタッフはモティベーションMAXとなり、更なる成果を出してくれます。これが頑張れる仕組みです！

前年比で119％の売上アップになった

結果、セールスパフォーマーを導入してから１月から７月までの車検予約が前期に比べて５２９件増加。前年の同月と比べると119％です。

株式会社プラウド マネージャー 新井 様 otegorosha.com

導入１年で
新人営業の平均業績が2倍に

特に新人営業に対しては効果的だと思います。たとえば上澤という新人が入社6ヶ月で４９名中トップセールスを2回、飯田という新人が入社5ヶ月で3位を取りました。

今までだと新人がこのように早く結果を出すということがなかったのでセールスパフォーマーの効果に驚いています。

社長が毎日見ているので
アピールが凄い

代表の富田は契約時のメール速報を常に確認していて、売れた営業マンに返事をしています。店舗の営業マンは契約が上がったらスグにセールスパフォーマーを更新して社長にアピールをしていますね。

リアルタイムに契約情報が飛び交うので、店舗が離れている営業マンの刺激になっています。また、セールスパフォーマーは営業成績が蓄積していくので、成績上位に食い込む営業マンは常に自分とライバルの順位を気にしてチェックしていますね。

株式会社ユーネット 代表取締役 武村 俊樹 様 u-netcar.com

LINE連動等、リアルタイムにプッシュで「見せる化」できるっていうのが魅力的

これまではスプレッドシートとホワイトボードを使って、いわゆる「見える化」はやっていました。ただ、共有したい内容が全員に共有できているかは少し不安でした。

セールスパフォーマーはスプレットシートやホワイトボードとは違い、見にいかなくともプッシュでリアルタイムに「見せる化」ができます。

また、タブレットやスマホを持っているなかで、LINE連動ができるのも弊社にとっては魅力的でした。

そして、実際に利用してみると入力方法も大変シンプルで助かっています。入力の度にいろんなアイディアが出てきたり、褒める仕組みまで構築されました。

速報ごとに出てくるサプリメントワードで商品券をプレゼントしたり、今では、皆が入力すること自体が楽しくなっているように思います。

営業は数字から
目を背けることはできない
もうひと頑張り、1日1日の積み重ねが1年経てば結果に出てくる

数字、数字と追い込んでいくシステムではなく、個々のポテンシャルや意識が更に向上すれば良いと思って導入しました。導入して2か月ですが、随分意識が変わってきたと思います。

個人的には営業は数字からは目を背けることはできない仕事だと思ってます。セールスパフォーマーを利用して、1日1日の積み重ね、意識づけの繰り返しが1年経てば結果として出てくると再確認できました。

株式会社NCI 代表取締役 佐久間 弘一 様 nci6.com

拠点間の成績共有がよりスムーズに

現在、5つの拠点ごとにモニターを設置し、セールスパフォーマーを表示させています。 拠点間の成績共有をリアルタイムに行うことができ、とても満足しています。

成績共有だけじゃない

グラフがメインのシステムですが、それ以外に社内ディスプレイ機能も非常に便利です。

管理者が一台のパソコンでデータ更新するだけで、全ての拠点のモニターが即座に更新されるので、運用がとても簡単です。

キャンペーンのお知らせや、社員向けの告知などもリアルタイムでモニター表示できるので、情報共有もスムーズに行えます。

ゴーウェル株式会社 代表取締役 松田 秀和 様 gowell-japan.com

営業力強化を考えていたタイミングでした

導入のきっかけは、SEVENTEENさんからのDMです。

社内で、「何か営業力強化の取り組みを行わなければ」と話題になっていたタイミングで、丁度良くDMが届いたため、すぐに資料請求をしました。

弊社では、これまで月末月初に全社集計を共有するのみでしたが、営業力強化を実現するためには、 一人一人が「今何ができていて、これから何をするべきなのか」を常に把握し、目標達成意識を高める必要がありました。

ゲーム性もあり、
全社員が参加できる仕組み

セールスパフォーマーの良さは、何より社員が自身の頑張りをリアルタイムにアピールできるところです。

特に、受注速報動画やMVP画像などを映す社内サイネージは、みんな喜んで活用しています。

営業社員は承認欲求も強いですから、「正しく褒める」ことは、彼らのパフォーマンス維持にも影響します。今では、リアルタイム更新も浸透し、社内文化として根付いてきました。

また、バックオフィス社員にも業績を意識させるきっかけになりました。営業社員が最大限パフォーマンスを発揮するために、バックオフィス社員のサポートは不可欠です。 セールスパフォーマーによって、【営業社員を応援する⇔皆の期待に応える】の相乗効果を生むことができ、全社員で営業力強化に参加できるのも魅力です。

ゲーム性もありながら、重要指標も自然と意識させる。

営業力強化に悩む会社にはオススメの仕組みです。

株式会社武蔵野 代表取締役 小山 昇 様 musashino.co.jp

「経営の見える化」が
売上ＵＰにつながる

特に「営業業績の見える化」の有効性は以前から感じており、これまでも、紙テープを使った壁貼りグラフをパートナー会員さまに推奨してきました。

武蔵野では、経営方針、部門ごとの利益、人事評価、私のスケジュールまでもが、すべてオープンになっています。目的や成果を明確に「見える化」することで、価値観を共有することができ、不公平感がなくなり、社員のやる気も高まります。

「やる気」というより「やらざるを得ない気持ち」といったほうが正しいかもしれません。
なぜなら、人間は「面倒なことはやらない、都合の悪いことはやらない」のがまともだからです。

（オフィスの各所に大型ディスプレイを設定）

私は"人間心理を無視して経営をしてはいけない" と考えていますが「セールスパフォーマー」は最適なツールですね

社員は機械ではありませんから、サボリたくなることも、面倒になることもあります。もちろん私もです。

そこで、武蔵野では " 面倒なことを強制的にやらせる仕組み" を作りつつ、「なぜそれをやらなければいけないのか、やらないとどうなるのか」を方針として打ち出し、経営の見える化を今日まで進めています。

セールスパフォーマーは営業業績の見える化に最適なツールですね。

ランドマーク税理士法人 代表税理士 清田 幸弘 様 zeirisi.co.jp

TV会議システムを使わない時間帯で活用

弊社は毎朝30分程度、全拠点をTV会議システムで繋いで朝礼会議をしています。そこで事例の報告をしていますが、リアルタイム共有や見える化まではやってませんでした。

今後はセールスパフォーマーでリアルタイムに事例を共有し、TVモニターで見える化を進めていきます。

残業時間削減対策でも使っています

毎月、残業時間が多い20名を発表し早帰りを促進していました。

セールスパフォーマーの導入に伴い、毎月20名の退社時間をポイント化しランキング表示することで、早帰りに対するモチベーションを高めていきます。

選ばれた20名は１ヶ月間、毎日入力業務が発生するので正直メンドクサイ。しかもＴＶ画面や全社員が見れるチャットワークのグループに帰社時間が共有されるので嫌でも早く帰りたくなる。

終わりの時間が決まると、その時間までになんとかしなければいけない、という気持ちにもなります。

今後、制約があることで工夫が生まれ、全社的に早く帰る文化を作っていきたいです。

ウォータースタンド株式会社 様 waterstand.co.jp

見える化で競争意識を生み出す

導入のきっかけは、SEVENTEENさんからのDMです。

元々、社内システムやスプレッドシートで実績管理していたのですが、月末頃でないと途中経過が更新されなかったり、入力漏れがあったりして、全社的に数字意識を改善しなければという気持ちがありました。

全国に営業所があり、直接現場スタッフに声掛けすることも難しかったので、リアルタイムな見える化で競争意識を生み出し、互いに切磋琢磨できる文化を作っていこうと導入を決意しました。

当社は2020年2月に事業目標を見直し、2030年までに使い捨てプラスチックボトル削減本数30億本を目指すことをミッションとして掲げました。

「使い捨てプラスチックボトル削減本数」は、ウォータースタンドの設置台数から推計していますので、現場スタッフの頑張りが当社の社会へのミッションに密接にリンクしています。

数値の見える化によって、日々の業務に意義を感じることができれば、中長期的な事業継続においてもポジティブだと考えています。

入力したくなる仕掛けで
業績に変化が

Sales Performerは、リアルタイムな目標進捗率や全社ランキングなどがその場で簡単に見られます。入力漏れが1番の懸念でしたが、使い方もシンプルで外出先からの入力に連動して、共有メールや速報演出が自動配信されるので、スタッフ同士の刺激にもなり、とても重宝しています。

今まで月末頃に何とか数字をあげていた人が、月半ばで目標達成するといった変化も起きているほどです。

また、社内表彰の際はSales Performerの社内サイネージにMVPポスターを映すことで、全営業所にアピールでき、褒め要素をプラスすることができています。

定期的にアップグレードもされているので、今後は表示できるグラフ項目が増えると良いなと思っています。

株式会社BizPlatform 取締役副社長 青木 一浩 様 bizplatform.co.jp

手書きのグラフ、ホワイトボードの運用に限界を感じ導入を決めました

今までは手書きのグラフやホワイトボードに書いて営業業績を共有していました。しかし、コールセンターのスタッフ数が増えてくるにつれ管理が大変になって困ってきたんです。

そこで、管理の手間を削減したいと思い調べていたらセールスパフォーマーが出てきて「これだ！」と思いすぐさま問い合わせをしました。

コールスタッフに
良い意味の緊張感が生まれました

業績をリアルタイムに見える化したことで常に誰かに見られている状態になり、いい意味の緊張感が生まれました。また、成果が出ている人出ていない人が明確になることで成功事例の共有スピードが上がりました。

コールセンターの営業スタッフは出勤した１日１日が勝負です。成果が出ていない人は、当日成果が出ている調子の良い人や期間累計で成果が出ている実力ある人がパッと見て分かります。

そこですぐ、その人にやり方を聞きアドバイスをもらって営業のやり方やマインドを修正しています。

営業会社には絶対に必要な仕組みだと思いますよ。めちゃめちゃ良いですねセールスパフォーマー。

株式会社システム情報企画 代表取締役 山下 博之 様 system-joho.co.jp

ホワイトボードの[見える化]から、
セールスパフォーマーの[見せる化]へ

これまで、営業マンたちの成績はホワイトボードに書いていました。

月が替わったらホワイトボードに書いていた先月の実績を消し、白紙の状態に戻していましたが、営業マンたちの頑張りも消しているような気がしていました。

セールスパフォーマーのHPに目を通す機会があり、ペーパーレスで受注共有も可能だと感じたため、お試しで導入してみました。社内の評判が良く、気付けば導入から一年が経過しておりました(笑)

現在では、「営業盛り上げツール」として重宝しております。

大型テレビで表示させ、
社内サイネージとして活用

弊社では営業マンたちの業績グラフだけではなく、パワーポイントで作成した「会社からのお知らせ」画像を表示させ、社内サイネージとして活用しています。

営業マンたちは外出が多いのですが、セールスパフォーマーから送信される「受注速報メール」で多くの刺激を感じているようです。

リアルタイムで同僚の成果が共有される為、以前より士気と数字意識が大きく高まったと実感しています。

ダイキチカバーオール株式会社 代表取締役社長 小田 吉彦 様 coverall.co.jp/

「営業以外」の社員が
注目するきっかけ作りに最適

知り合いの不動産会社様で拝見し、「うちでも使える」と判断し、導入しました。

成績が良い人は楽しみながらモチベーションが上がり、成績が悪い人は奮起できるシステムだと思います。

ただ、長く使えば使うほど、マンネリ化していくのでは？とは思います。今後は項目数を増やす等の工夫で全社員を巻き込み、全社的に盛り上げていきます。

株式会社 介助 代表取締役社長 佐野 善治 様 kaisuke.co.jp

” 注目されている ” 環境も、セールスパフォーマーなら簡単に構築できる

設立から13年目、モチベーションアップするには…と考えていたときにセールスパフォーマーのDMが届いたのが導入のきっかけです。

まずは「見る」、「見られる」という環境が大事だと感じています。

メールや紙ベースでも見れるようにはしていますが、そうすると見る人、見ない人と差がでてきます。常に「見る」、「見られる」環境、いわゆる”注目される”環境を作ることがセールスパフォーマーでは簡単にできると感じています。

コミニュケーションツールとしても効果を発揮
インセンティブだけでなく、褒めてもらいやすい環境にモチベーション見出す社員が続出

モチベーションアップだけでなく、コミュニケーションのマンネリ化も解消されたように思います。

これまでも定期的な営業会議は行っておりましたが、セールスパフォーマーでリアルタイムに受注情報を共有することで、褒めるポイントも明確になりやすいですし、褒められた社員もモチベーションが上がると思います。そういった意味では”コミュニケーションツール”としても効果を発揮しているなと思います。

実際に今まで表立っては見えませんでしたが、こういった「褒めてもらいやすい環境」にモチベーションを見出す社員もいるのだと、私自身新しい発見がありました。

弊社ではF1ダービーやひまわり祭りといった、独自のキャンペーンと組み合わせ、楽しく利用しています。