株式会社アール・エム 代表取締役 中山 義隆 様 r-m.jp

意識と行動を変化させる環境作り

導入の決め手は、営業マンの意識と行動を変化させる環境作りができるという点です。

元々、Excelでランキング表を作って配信、契約を取った営業マンにLINEでメッセージを送るという取り組みは行っていましたが、さらにリアルタイム性とゲーム性を加えて、よりポジティブなマインドで営業活動できる環境にしたいと思い導入しました。

一般的なシステムと違った視点で面白い

導入にあたり、各拠点にTVモニターを設置して、個人ごとの業績進捗をリアルタイムに配信できるようにしました。

契約を取った際には速報動画も流れ、その営業マンに対する称賛や、周りの営業マンへの良い刺激に繋がります。

社員の頑張りにフォーカスし、モチベーションアップに特化した内容なので、一般的な業績管理システムとは視点が違ってとても面白いです。

自分の立ち位置や貢献度に気付かせる仕掛け

成果にコミットし続けるためには、営業マン自身が日々自らの行動を振り返り、より高い目標に向かって変化をし続ける必要があります。

それを促すには、口で言うだけでは限界があり、ある程度強制的に自分の立ち位置や貢献度に気付かせる仕掛けが重要です。

セールスパフォーマーはシンプルながら非常に本質的な仕組みです。