営業のコツが知りたい

営業で紹介を生みだす思考のコツ

営業マンの理想って「紹介だけで契約を取り続ける」ではないでしょうか?
今日は紹介を生みだすための思考についてです。

営業で紹介を生みだす思考テンプレート

先ず、商品は以下の状態であれば売れます。

価値 > 価格

つまり、お客さんが期待する価値があなたの商品価格よりも高い状態。
そして、紹介を生みだすには下記の状態が必要です。

期待していなかった価値 > 期待していた価値

つまり、お客さんの期待を上回る状態。

  • どうしたら、●●さんの期待を越えれるだろう?
  • どうしたら、●●さんにもっと喜んでもらえるだろう?
  • どうしたら、●●さんを驚かすことができるだろう?

こういう質問を常に自分に投げかける事。この習慣が紹介を生むアイディアをあなたにもたらしてくれます。

あとはひらめいたアイディアを実行に移すだけ。
相手の期待を超えたタイミングで、最後にこの1言を忘れずに相手に伝えましょう。

「●●をもっと多くの人に広めたいので、ご紹介をいただけませんか?」

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