営業のコツが知りたい

出来る営業マンと出来ない営業マンの本質的違いは??

「デキる営業マンと、ダメな営業マン」その違い、本質的な違いは何か?

一言にするなら、私はこれだと思います。

ダメな営業マンは、アタリのお客を探し続けている。
デキる営業マンは、自分がお客にとってアタリの人である。

自分が、お客さんにとってアタリの人であれば、当然のことながら、当たる確率が高い。

お客さんは、私という営業マンと出会えて良かったと思うに違いない!
それくらいの高いセルフイメージで良いと思います。

まず、そのセルフイメージを叩き込むこと。
そうすれば、それに相応しい人間とはどういう人かなど、具現化するアイディアが浮かんできます。

 

少なくとも外面は今からスグに変えられる

ではどうすれば、アタリの人になれるのでしょうか?
先ずは「外面」から変えていきます。

例えば・・・

  • 毎日、クリーニング袋から出されたワイシャツを着る
  • 鏡を見ながら、自然で明るい笑顔の練習をする
  • お客さんとの面談前にエチケットスプレーをふる
  • 顔のツヤ、髪のツヤ、靴のツヤを出す
  • 鞄、時計、ネクタイ、ノートやペンに投資する

これらは簡単ですが、不思議なほど、実際にやる人は少ない。
そういう人は、いつまでたっても、魔法のような方法を探しています

 

内面を変える3つのキーワード

かたや、内面については、さすがにスグに変わるものでもありませんが、意識するキーワードはこの3つだと思います。

誠実素直、前向行動、勉強熱心。

なぜなら、人は、こういう人を好むからです。

今日から私は、
「お客さんにとってアタリの人になる」
「出会う人にとってアタリの人になる」

なによりも、心の中でそう考えること。
すると、自然に必要な行動を取り始めます。

 

「当たりのお客さんを探すな、自分がお客さんにとってアタリの人になりなさい」

と、偉そうに言いながら、私もアタリの人に成るべく、現在も努力中です。

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